他是個為了達成目的,不擇手段的男子,在創業賣甜瓜這件事上,更是如此。 從最開始的沒有人願意配合他,相信他,到最後人人都敬佩他。
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在發現了絕妙的商機之後,他跑遍了大半個中國,只是為了要尋找到最優秀的品種,誰也沒有想到,他單單靠一個品種,一年就能賺到三千萬,他究竟是怎麼做到的呢?本期的子牙童趣新農人觀察就帶你一起認識一下這位異於常人的河北大叔,韓存善。 韓存善是個地地道道的河北饒陽人,雖然家庭條件普通,但是他一直相信只要靠自己的雙手,就可以改變自己的命運,人定勝天。 出身為農民,韓存善對於種植業可以說是非常熟悉了,2004年,他意外發現了一種「新」品種的甜瓜。這個「新」品種並不是指它是新研發出來的品種,而是指這個品種在他的老家並不多見。
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這個品種叫做「瑞紅」,這種甜瓜不僅吃起來香甜可口,而且產量非常的高,韓存善深入了解之後,覺得這裡頭藏著很廣闊的市場前景,頓時心生一計。 饒陽縣可是一個名副其實的「甜瓜」大縣,這裡的農民非常喜歡種甜瓜,但是他們種的不是「瑞紅」,而是另外一種甜瓜品種,叫做「伊莉莎白」,一畝的產量大概能達到四千斤左右。 而韓存善所發現的「瑞紅」不僅單個的個頭比「伊莉莎白」大,而且畝產量能整整高出一半左右,一筆帳算下來,一畝地少說也能多賺個幾千塊。 韓存善心想,如果自己能夠向這些甜瓜的種植戶成功推銷出新品種,靠販賣「瑞紅」的種子,都能夠掙一大筆錢了,想到這兒,他笑開了花兒。
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韓存善賣甜瓜的創業之路就此開始了,他每天都要跑東跑西,挨家挨戶地找到每一個甜瓜種植戶,給他們介紹「瑞紅」,但是這並沒有引起多大的反響,畢竟韓存善與他們非親非故,而且他還不親自下地去種,這讓農戶們憑什麼去相信他呢? 韓存善陷入僵局,一下子不知道該怎麼辦了,但是他突然想到了一個人,也許這個人能夠幫他成功推廣「瑞紅」,這個人是誰呢?
這個人並不是外人,而是韓存善的表哥。這位表哥也是一名甜瓜的種植戶,韓存善想要通過表哥的實際行動,給其他種植戶們做一個好「榜樣」。
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他還跟表哥打了包票,如果種了「瑞紅」之後虧損了,所有錢都算他的,他會賠給表哥。於是韓存善的表哥便答應了他,種起了「瑞紅」。 沒過多久,越來越多的種植戶看到表哥家裡的甜瓜個個都長得碩大,而且存活率高產量大,紛紛向韓存善買起了「瑞紅」的種子,這一「新」品種在縣城裡的市場終於被韓存善給打開了。 通過這一次銷售的經驗,韓存善深受啟發,他覺得自己確實應該以身作則,否則一般的種植戶根本不會相信自己,他可不想那麼快就放棄這條「財路」。
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從第二年開始,他會將自己尋來的「新」品種帶回饒陽,在自己的地里種上幾個月,成功之後,再邀請種植戶們前來觀賞。 除此之外,韓存善還辦起了別開生面的「品瓜會」,邀請村民、農戶們一起來吃自己種出來的瓜,韓存善一邊吃一邊還不忘介紹,這些對當地人來說比較陌生的品種,起到了非常好的推廣作用。 幾年的時間過去了,韓存善憑藉著這些舉動,成為了當地的「甜瓜紅人」,大家從一開始的拒絕、不看好他,到現在已經是非常的相信他,無論韓存善推薦哪一個品種的瓜,種植戶們都會全部買進。 韓存善不僅靠著這些甜瓜一年賺了幾百萬,而且讓「瑞紅」甜瓜漸漸地成為了縣城裡的「頭牌」,市場影響力越來越大,根據統計,全縣「瑞紅」的種植面積已經超過了兩萬畝,而這些都是韓存善所帶來的改變。
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可是,短暫的成功沒有蒙蔽韓存善的雙眼,他依然在想方設法地為縣城帶來更好的品種,有一次,他為了選種來到了一個大城市,而就是這一次經歷,讓他倍感震撼,徹底的感受到了自己狹隘的認知與外界的差距,那麼他究竟發現了什麼呢? 原來,為了選種,韓存善經常會參加各地舉行的農展會,而這一次他來到了北京。在北京,他意外發現竟然有一種甜瓜一斤能賣到將近百元,這可比瑞陽最貴的甜瓜都要貴上將近十倍,這讓他整個人都愣住了。 韓存善找到了這顆甜瓜的主人,想要進行合作,往家鄉引進這一品種,沒想到對方一口就回絕了韓存善,絲毫沒有討價還價的餘地。
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按照對方的意思,他要絕對壟斷這一品種,這樣才能達到最高的經濟效益。雖說在商言商,但是這樣的做法未免有些太過自私了,不合作哪裡來的共贏呢?他發誓,自己一定要找到最優越的甜瓜品種。
見識到人外有人、「瓜外有瓜」之後,韓存善選種的腳步動得更快了,他向來就是一個不肯輕言放棄的人。 半個月的時間,他幾乎跑遍了半個中國,輾轉了無數個農展會,找了無數個專家,一共十四個省份,終於在2017年的夏天,在一個農業專家的試驗田中,被他發現了一種剛剛研發出來的甜瓜新品種,他的眼裡瞬間有了光。
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這個全新的甜瓜品種叫做「蜜玲瓏」,它最大的特點就是甜度高,比市面上普遍的甜瓜甜度要高個兩三度,除此之外,它的畝產量與「瑞紅」相比,還能再高個兩千來斤,功夫不負有心人,韓存善終於找到他心中最優秀的瓜種了。 很快,他將新品種帶回了縣城,並且直接花錢租下了足足六十畝地,種起了「蜜玲瓏」,所有的種植戶們自然是跟上了他的步伐,開始種起了新瓜,韓存善看到了大家的熱情,以及對自己的支持,決定直接開辦合作社,讓整個縣城的甜瓜種植戶們能夠一起富起來。 為了進一步地提高所有人的積極性,韓存善將「蜜玲瓏」的種苗免費交給了那些率先加入合作社的種植戶們,可以說,韓存善絲毫沒有辜負村民們對他的信賴。
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年底,已經有無數的農戶加入到了韓存善的合作社,「蜜玲瓏」的種植面積突破了三百畝,一年產出的甜瓜將近有兩百萬斤,兩年過後,韓存善手底下的甜瓜一年銷售額已經突破了三千萬。 從沒有人願意相信他,到如今年入千萬,韓存善一直都不願意放棄,一直都在追求更好的品種,更好的市場,他成功地帶領無數老百姓,走向了致富的道路。 其實許多創業者都應該向韓存善學習,因為只有不斷地跟進市場,掌握市場動向,才能夠永遠立於不敗之地,否則就會面臨被市場淘汰的命運。