她是超市的一名普通售貨員,意外的商機讓她變成年入4000萬的富翁。究竟是怎樣的商機,她又是如何把握的呢?
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這位姑娘名為朱小麗,是安徽宣城人,她在養雞之前是一位金融專業的大學生。節假日期間她在超市當雞蛋銷售員,本來只是一份普通的工作,卻沒想到徹底改變了她的一生。也就是那個時候她萌生了畢業後回家創業的想法。 發現商機 在賣雞蛋的過程中,朱小麗發現很多顧客在買雞蛋的時候,注重的是雞蛋的質量和品質,根本就不在乎價格,就算一個雞蛋兩元錢,也比那些便宜的賣的快賣得好。 這時他想到了在老家大山里養雞的父親,雖然父親養雞已經二十多年了,但是養殖的規模不大,不管是雞還是雞蛋都賣不上好價格。
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一次偶然的機會,她看到父親這麼大年紀,仍然在操勞著養雞場,很是心疼,於是更加堅定回家接替父親管理養雞場的決心。 她把這個想法告訴了父親,回到家的朱小麗做了詳細的規劃,父親告訴她說既然選擇走上這條路,那麼就要一條路走到黑,而且她堅信自己可以在養雞方面發光發熱,她養雞不同於父親,她的眼光更加長遠一些。 除了養雞和銷售雞蛋外,她還建立了雞糞、竹子、蟲子的生態循環系統,把產業越做越大,而且帶動周邊的勞動力增多,增加了村民的收入。 進一步擴大
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朱小麗說她要用一種讓雞感受快樂的方式去養雞,那麼這種方式究竟是什麼呢? 父親以往的養殖方法都是圈養式的,然而這樣的養殖方法,會使它們的活動空間受限,而朱小麗所說的讓雞快樂的方式,就是給它們足夠的活動空間。 她選擇山中的一片竹林,讓雞有充足的空間活動,大大地提升了活力,漫山遍野的找雞蛋也成為朱小麗的一種樂趣。
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雞蛋上市後,朱小麗將雞蛋的價格定在2.5元一枚,她把銷售目標瞄準到一、二線城市,之後朱小麗就開始在北京、上海、杭州等超市尋找合作。 她要在超市、飯店組建銷售團隊。沒成想這一舉動卻遭到了父親的反對,父親表示還沒掙到錢就到處花錢,自己是不會支持朱小麗的。 沒有父親的資金支持,朱小麗就拿自己多年生活的積蓄繼續干。她用了兩招就讓超市主動找她合作,還有一個200萬的大訂單。
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第一招,朱小麗將雞蛋免費投放到超市,並承諾有了收益再收錢,這一方式深受經銷商的喜愛,畢竟不用承擔投資的風險,沒有任何理由拒絕這到手的肥肉,於是大家都非常喜歡朱小麗的經營模式。 另外一招就是,朱小麗每逢節假日都會在超市舉辦免費試吃活動,她在超市裡為大家煮雞蛋,她也會親自下廚整兩個雞肉菜肴,讓顧客親身品嘗美味佳肴,這讓顧客非常買單,很快朱小麗就找到了客源,也順勢在一線城市打下了市場。那麼朱小麗接下來的事業能一帆風順嗎? 朱小麗憑藉先投入後收入的營銷模式贏得了客戶的認可,她一直秉承誠實守信的經營模式,但是並不是任何人都會講究誠信。她因為太過相信客戶,在沒有和客戶簽訂合同和交付定金這件事情上,吃了一次啞巴虧。 遭遇挫折
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那是朱小麗的生意步入正軌後,一個客戶找到她說要在她這裡訂6萬隻雞,這可是一筆不小的數目,接到大訂單的朱小麗非常高興,於是立刻擴大養殖規模。在這期間還出現了雞互啄的悲慘狀況。 由於養殖的雞太多,雞本身就煩躁,就開始互啄降密度,這讓朱小麗損失了好幾萬元錢。 好在父親給了他主意,要避免雞互啄就需要轉移它的注意力,於是朱小麗聽了父親的建議,她把南瓜、包菜掉在雞棚里,雞沒事就啄這些菜,果然後來就沒發生過雞互啄現象了。
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但是最令朱小麗想不到的是,等到她養殖的雞可以出欄的時候,當初預定的客戶卻反悔了,這給朱小麗帶來了巨大的壓力,雞養的久了品相就不好,她只能將雞低價出售,也讓她直接損失了一百多萬。
資金周轉出了問題,公司也瀕臨倒閉。她就向銀行貸款解決了燃眉之急。 從那以後她便做出調整,對買雞的經銷商進行訂單銷售。還必須簽合同、支付百分之五十的定金。慢慢的生活才步入了正軌,粗略算下來一年她就凈賺了兩百多萬。
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客戶越來越多,朱小麗利用這兩百多萬元再次承包了六百多畝地,把養殖基地擴大到一千多畝,僅僅是雞和雞蛋的銷售額,一年就能賺三千多萬,後期她又上了孵化廠,孵化雞苗這部分又能夠給她帶來一千萬的收入。