2019年 8月,台灣一「名嘴」為了抹黑大陸,在一檔節目中宣稱「大陸人吃不起榨菜」,這種的行為,瞬間引起大陸網民的驚呼和群嘲。 而此時此刻在台灣,一位老人,很快站出來,在自家報紙的頭版頭條打了這樣幾個大字:「大陸人吃得起榨菜!」硬剛「無腦者」。
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不久後,同樣是這位老人,在《華盛頓郵報》的評論中這樣寫道:「無論喜歡與否,統一的這一天終將到來」,表達對大陸統一的強烈願望。 這位老人,就是蔡衍明。 或許你不認識他,但你一定聽說過「旺旺」。
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沒錯,他就是旺仔牛奶、旺旺仙貝、旺仔QQ糖……「旺旺」的創始人,一個滿身傳奇的企業家。 19歲敗光1億,卻因為一隻狗創立旺旺集團。 明明靠做米果起家,卻「不務正業」的收購報紙傳媒,建旺旺醫院,還都不是為了賺錢。 一生只結過一次婚,與7個女人和諧共處,生下9個孩子,卻立家規不讓孩子讀書。 從混跡街頭的「小混混」,到身家53億美元的台灣第三大富豪,屢次為兩岸友好發聲,蔡衍明究竟是個怎樣的人?
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蔡衍明家中三代經商,祖父在清末時期渡台謀生,創下基業。父親承繼了祖父的輝煌,產業遍布台灣,台北出名的「中央戲院」、「麗都游泳池」都是他家的,甚至還捐贈了台灣省第一座公共圖書館,可謂家大業大。 蔡衍明是個典型的富三代,只可惜,他生性叛逆,對於讀書毫無熱情,很小就在街頭稱王稱霸。 因為零花錢多,每天早上一起床,就有人排隊等他逃課。 他和一幫小混混在街頭閒逛,逛累了再去自家的戲院看電影。
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好不容易讀到高中,蔡衍明因為和同學發生衝突,最後無論如何也不想讀書了。 遇到這種情況,窮爸爸往往上去給兒子一耳光,而富爸爸就不同了。那時,蔡衍明的父親剛剛收購宜蘭食品廠,為了歷練一下兒子,隨手就把廠子交給兒子管理。 蔡衍明當時才19歲,初生牛犢不怕虎,他不僅大膽接手,還叫囂著:「代加工沒前途,我要做自己的品牌。」 簡單調查後,他迅速確定了工廠的主打品牌,並取名為「浪味魷魚絲」。
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只可惜,產品生產出來了,卻沒有銷路。 蔡衍明看不懂財務報表,礙於面子又不敢向手下人請教,損益表是賺是賠,也不清楚。 短短一年多時間,宜蘭食品廠就賠了個底掉。欠帳一億多台幣。 這麼多錢放在現在也是一筆巨款,更何況是70年代。雖然父親拿錢補救了,但是蔡衍明的雄心壯志被現實擊得粉碎,還被人稱為「敗家子」,為此他整整抑鬱了兩年。 那兩年,他性情大變,不再和狐朋狗友出去鬼混,整日把自己關在屋子裡,痛苦地想跳樓。 直到有一天,一條狗改變了蔡衍明的餘生。
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這條狗名叫黑皮,是蔡衍明7歲時的生日禮物,一直陪伴著他長大。 它很好鬥,出去總是遍體鱗傷,但從不服輸,身受重傷還一直「汪汪」叫個不停,等傷好了就繼續出去迎戰。 蔡衍明看到後,深受啟發:連狗都不放棄,人怎麼能被輕易打敗呢?他發誓要站起來,一雪前恥。 他用了三年的時間,讀書、復盤、總結失敗的教訓。 上次的創業太過草率了,方向不對,尤其是浪味魷魚絲的名字取得不好,浪味太像浪費了,寓意太差。
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這次,他做足了準備工作,還把整個台灣的食品市場做了調研。 彼時,日本米果在台灣暢銷,而且台灣本身盛產稻米,兩相結合,蔡衍明遂找到日本三大米果家族企業之一的岩冢制菓,想學習米果生產技術。 沒想到,遭到「米果之父」的連連拒絕,誰願意教這樣一個「敗家子」呢?但是蔡衍明並沒有退縮,他軟磨硬泡,花了兩年的時間終於打動了老人家,拿到了米果的生產技術。 這一次,同樣受到小狗「汪汪」叫聲的啟發,他為自己的品牌取了一個寓意極好的名字「旺旺」。 1983年,旺仔誕生。
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當印著「旺仔」的旺旺米果在台灣上市時,憑藉香脆的口感,親民的價格,很快便俘獲了一眾年輕人的喜愛,成為他們飯後零食的首選。這個突如其來的「旺旺」確實夠旺。 也許是做慣了「老大」,蔡衍明決不允許有人和自己平起平坐。 米果一上市,他就不惜花大價錢搞營銷,並且通過價格戰,一舉占領了台灣零食界90%的市場份額。 蔡衍明也成為了中國台灣「米果大王」,終於用實力證明了自己。 然而,他並沒有止步,反而把眼光瞄準了更為有吸引力的大陸市場。
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此時的大陸剛剛改革開放不久,用極優惠的政策吸引海外的投資者。 蔡衍明迅速抓住機遇,在大陸投資建廠,並成為第一個在大陸註冊商標的台商。 在選址時,蔡衍明力排眾議,放棄了條件較好的珠三角地區,選擇了稻米資源更為豐富的湖南望城縣,望與「旺」諧音,這讓蔡衍明覺得勝券在握,完全不顧及這裡交通不便的事實。 然而,當米果正式進入大陸市場時,卻給了蔡衍明當頭一棒。 投產後,蔡衍明原本希望通過鄭州糖酒會打開市場。結果,收到300多份訂單,卻沒有一家來交錢提貨。 眼看著產品積壓,資金周轉不靈,蔡衍明心急如焚。 他開了門市,準備自己賣,可是兩個月過去了,顧客寥寥。
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他本想把產品拉到台灣售賣,可是轉念一想,這不是與打開內地市場的初衷背離嗎? 關鍵時刻,小狗黑皮那不服輸的勁頭,再一次鼓舞了蔡衍明。 他做出一個大膽的決定:將產品免費送給上海、廣州等一線城市的中小學生試吃,替自己的產品打廣告。 沒想到,這一招效果出奇地好。 孩子們被旺旺脆生生的口感、獨特的包裝吸引,成為旺旺仙貝忠實的粉絲。 蔡衍明趁熱打鐵,趕緊投入廣告,增加產品的知名度。沒多久, 「你旺我旺大家旺」、「再看、再看!再看我就把你喝掉!」、「我要o泡,我要o泡,o泡果奶要要要」……直白的廣告語在各個電視台狂轟濫炸。