![窮小子借5千創業,創辦品牌45年後的今天,成為時尚傳奇的締造者!](https://hknews.pro/images/image/2170/21701583.webp?1657412500)
48年前,他僅以RM5000的資本經營一家小型皮革製作工廠,只有8名以家族成員占多數的員工。如今,他的公司不僅已上市大馬證交所,市值更是接近4億令吉,並成功進軍海外市場,成為馬來西亞頂級時尚品牌。 他就是大馬時尚品牌Bonia創辦人張送森,被貼上「勤勞」「肯干」「有責任心」。深得當時老闆的賞識和信任,當初的小學徒,開始有機會全面接觸皮革行業生產線鏈條。 1974年,經過多年深入行業的經驗沉澱,在張送森21歲那年,他終於厚積薄發,準備闖出自己的一片天地。
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在新加坡,張送森採用現在「眾籌」的方式,從親朋好友籌借了5000令吉作為他創辦第一家皮包廠的創業資本。 當時他的想法也異常簡單。「只是單純地希望通過一門生意,讓兄弟姐妹可以有份安穩的工作。」 張送森回憶,「由於家境貧困,我當年找工很難,需要擔保人簽名,而自己又是家中長子,對下有6個弟弟和1個妹妹,對上有大姐,我必須承擔起做大哥的責任,在幾番思索下,決定帶著弟妹們一起開拓這份事業。」誰曾想,5000令吉的草根創業,經過45年的發展壯大,已演變成一個囊括時尚手袋、旅行箱、皮鞋、皮製配件、男裝服飾、手錶、眼鏡等時尚品,從新加坡偏安一隅到足跡拓展至印度尼西亞、越南、日本、中國台灣、中東等地的巨大時尚帝國。
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締造核心自主品牌在創業初期,包括張送森自己在內,公司只有8名員工。大事小事,事無巨細。從聯繫客戶到拓展市場,從設計產品造型到生產製作,甚至連開車運輸他也要一手操辦。 張送森至今還清楚地記得自己那條從新加坡到柔佛、檳城、吉打的雷打不動的運輸線。「我們通常都會從早工作到晚,隨著業務不斷擴展,在80年代增聘人手,我才逐漸無須身兼多職,司機的身份也自然而然地去掉了。」 悶頭髮展的同時,張送森旗下的工廠也開始增多。創辦新加坡第一家工廠後,他在馬來西亞的南方門戶——新山市又創辦了一家工廠。約4年後,該廠搬遷至首都吉隆坡,至今已有近40年。
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要知道,在當時新加坡也有數家製作皮革品的企業,但有品牌意識的企業鳳毛麟角,BONIA依靠品牌戰略,成功地在消費者心中留下了優雅、經典、尊貴、獨特的形象。目前,寶利機構旗下品牌,除了核心品牌BONIA,也衍生其他附屬品牌,包括1986年推出的Carlo Rino品牌,風格偏向年輕化及個性化;1994年推出的Sembonia品牌,以年輕人為主要對象。 同時,除了德國品牌Braun Buffel(布蘭施)以外,寶利機構目前持有特許經營權的國際時尚品牌,包括義大利品牌Valentino Rudy(華倫天奴·露迪)、美國品牌Santa Barbara Polo & Racquet Club(聖大保羅)、法國品牌Renoma(瑞諾瑪)、英國品牌The Savile Row Company、法國品牌Pierre Cardin(皮爾·卡丹)等。
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進軍東南亞市場在新加坡創辦第一家後,張送森並未停下擴軍的腳步。隨著品牌戰略的吹響,他開始把目光投向家鄉及東南亞更有前景、更廣闊的市場。 1978年,張送森在馬來西亞新山設立分廠,生產的手袋開始在馬來西亞嶄露頭角。之後,寶利機構把公司總部搬遷至吉隆坡,並於1994年在大馬股票交易所上市。 「公司蓬勃發展後,所設定的目標和方向也需要相應地做出調整。最近幾年,我們的重心是往海外發展」,張送森坦言,過去以馬來西亞為主要市場,「大馬人口只有3000多萬,市場有限,
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而印尼人口高達2億,為東南亞第一,越南也有將近1億的人口。目前,我們已經在印尼奠定良好基礎,當地業績直線上升;越南則是新興發展國家,擁有無限潛能;而中東市場,我們多年前已站穩陣腳。未來,我們會大力拓展這三地的市場。」他表示,目前除了發源地新加坡和馬來西亞之外,印度尼西亞、越南、日本、中國台灣、中東國家等都有其足跡。 為此,他給企業定下目標:站穩東南亞,再立足亞洲,放眼全世界。「至於打入歐洲甚至橫跨五大洲,則必須靠一步一腳印地去完成,如果無法在這一代人完成,那麼就留給下一代去做。」
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在空前繁榮的背後,一場危機正在醞釀當中。 「廣場協議」簽訂之後,日本央行多次連續降低利率,再加上國際熱錢流入、投機盛行,日本房地產泡沫轟然倒塌,日本土地價格於1991年到達最高點,隨後開啟漫長的下跌之旅。 張送森坦言,儘管事件已經過了30多年,但每次想起失敗的經驗時,這就是他心中的一根刺。 好在止損及時,這次的投資失利儘管對企業的流動資金有少許影響,但並未動搖企業根基。「當時出現的小插曲,就像河流前進當中的一朵小浪花,很快公司就穩定恢復原狀了。但是教訓依然深刻,這也讓我下定決心在自己擅長的領域游泳,陌生領域看似平靜的淺灘,都可能是步步陷阱。」成功的秘訣
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自稱「急性子」的張送森有著「心有猛虎,細嗅薔薇」的兩面性格,既有急如烈火的熱情,也有春雨般的恆心毅力。 「以前家裡環境不好,我一直希望改善家庭狀況,思考如何讓家人無須辛苦勞碌賺錢,有什麼方式能讓下一代擁有更好的成長環境。」張送森說,而今透過寶利機構,他已經改變整個家族的命運,對他而言這才是真正的成功。 仔細梳理寶利機構45年的成長史,也是張送森個人的一部成功史,其個人魅力尤其難得,在整個創業生命線,都發揮著無可替代的作用。
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